2010年12月,继中国乳业巨头蒙牛圈地300亩低调入驻后,又一家来自内蒙古的食品企业同样低调的在天津京港开发区“落子”。这家来自内蒙古的食品企业在京港开发区筹备注册的名字叫天津成思源销售有限公司,透过相关股东的名字,我们看到了成吉思汗酒业集团的身影,还有的就是一家著名风投公司,再进一步我们发现其董事长赫然是袁信成,这个当年的TCL的首席运营官,中国家电业巨头叱咤风云的教父级人物,时隔五年再次出山却跨过白色家电一脚迈进了白酒行业,领军成吉思汗酒全国销售,可以理解为这位年近花甲但“老成持重”的营销教父对中国产业特别是中国白酒行业发展趋向判断的又一次解读。
成吉思汗酒业集团筹谋全国市场一直是雄心勃勃。十年磨一剑,在积淀丰厚的品牌文化资源和体系化组织经营基础上,冲破传统思维,站在高战略起点来进行最优化体系资源配置,探寻用现代营销思维和模式来审视经营白酒传统行业。
京港开发区全国销售公司的布局则是成吉思汗酒业集团继操控构建内蒙古清香型白酒生产基地、文化品牌总部基地和泸州浓香型白酒生产、产品研发基地之后的,构建“弓”型品牌文化经营模式的第二个关键步骤。袁信成的加盟无疑是其中重磅砝码,营销思维创新、渠道构建正是袁信成这位营销教父的“老本行”,做为在中国最早经历市场竞争考验并创造最成功的市场化渠道经营模式的操盘者,这次对袁信成来讲显然不是一时心热,而是深谋有备而来,“聚焦营建中国白酒行业的全新营销渠道模式和创新性平台,借以提高中国白酒行业整体营销层级水平,打造中国自己的‘帝亚吉欧’”或许表达了袁信成的部分思想。选择产业格局尚不稳定的中国白酒行业,选择“成吉思汗”这一具有世界级无可复制、无法再生的优势品牌载体,选择成吉思汗酒业集团这一具备现代经营资源体系和实体能力的企业则更增加了实践中的成功概率,这或许是袁信成未及表达的心里话。无论如何,我们都有理由相信,这种建立在长远愿景和彼此优势资源基础上的合作都将是双赢的。至于对中国整个酒水市场渠道模式的影响现在谈论还为时尚早,但一旦成功其借鉴意义则肯定是显然的,那时就是“三赢”甚至“多赢”。
据悉,成吉思汗酒业集团“弓”型品牌文化经营模式的第三个关键点则是拟在“十二五”期间构建的深港地带的品牌资本基地,届时弓成则箭发。而这只箭的支点正是成吉思汗酒业集团以旗下的成吉思汗泸州酿制工业有限公司为核心,依托于泸州原产地酿酒品质技术优势而目前正在泸州密集投资的一系列项目,现坐落于酒业集中发展区的包装营运中心已基本竣工,其后则是正在筹备的产品研发中心和相关配套原酒酿造勾调基地。未雨绸缪,我们可以从成吉思汗酒业集团的战略布局中看到了隐约闪现的全球视野和雄心壮志。对此,我们尽可以拭目以待。 |